Безопасные сделки с недвижимостью в Чехии

Затевать глобальный ремонт или делать косметический – только ради того, чтобы «навести марафет» и продать/сдать квартиру подороже? На этой теме «спотыкаются» многие владельцы недвижимости. Поэтому, поговорим об этом поподробнее.

​

Речь идёт о давно известной, а в Штатах и очень популярной, технологии продажи объектов недвижимости:  Хоум-стейджинг (Home Staging) – грамотная презентация и предпродажная подготовка жилья, которая позволяет минимальными средствами увеличить стоимость объекта на 10-15%.

​

Ключевой является фраза «минимальными средствами» — то есть, да, преобразования нужны, но без фанатизма, потому что нередко приходится сталкиваться с желанием хозяев уж так основательно «подготовить» свой объект к продаже, что сама идея теряет смысл: вложенные средства настолько велики, что несоразмерно увеличивают стоимость квартиры/дома, и они вообще выпадают из обоймы реально продаваемых объектов.

​

Особенно этот ход неуместен, если квартира расположена не в лучшем районе или в панельном доме – такие объекты имеют весьма ограниченный предел стоимости, и что бы вы с ними ни делали, дороже их будет не продать. В любом случае, для выгодной продажи капремонт не нужен. Исключение составляют объекты, расположенные в центре Праги, но это уже совсем другая история.

​

Другая крайность, с которой приходится сталкиваться — это предположение, что: «раз квартира продаётся, то нет смысла в неё вкладывать больше ни копейки». Это действительно так, если только вы хотите продать свою квартиру по самой бросовой цене.

​

Итак, как же «влюбить» потенциального покупателя или арендатора в свой «товар»? Главная задача – это «дехламизация» и создание универсального (а не уникального) пространства. Для этого разработаны несложные приёмы, следуя которым вы продадите объект с максимальной выгодой.

​

Во-первых, конечно, это уборка. Исходите из того, что оставить можно только то, что реально придаёт ценность пространству. Следуйте правилу: ничего лишнего и ничего личного. Тогда покупателям легче будет представить себя самих в этом помещении. По большому счёту, ваша квартира должна больше походить на гостиничный номер: тепло и уютно».

​

Как театр начинается с вешалки, так и дом – со входа. Решение о покупке объекта (или отказа от неё) клиент принимает в течение первых нескольких секунд с начала просмотра. Всё остальное время он проводит в поиске подтверждения принятому решению. Поэтому, входная часть дома особенно должна «не подкачать»: на входе не должно быть ни соринки, ни пылинки, организуйте хорошее освещение и, не дай Боже, чтобы скрипнула входная дверь или из кухни потянуло запахом жареных котлет!

​

На этом этапе особенно важно эмоционально привлечь потенциального покупателя: симпатичными деталями, размерами пространства, привлекательным видом и пр.

​

Кстати об ароматах. Это настолько существенный момент, что его значение сложно переоценить. Обязательно проветривайте помещение перед показом. Неприятные запахи абсолютно исключены – избавляйтесь от них любыми средствами. В этом случае часто помогает покраска помещения. Тем более, что «освежить» пространство вообще никогда не помешает. Приветствуются ароматы кофе, кардамона, цитрусовых, корицы и сдобы (особенно на неё «падки» покупатели-мужчины).

Главное – не навреди

​

Итак, если прихожую мы успешно миновали, то в остальном нам нужно просто «не испортить впечатление». Все помещения должны быть хорошо освещены, все лампочки вкручены и в рабочем состоянии. Всё, что в доме не работает, надо починить или выбросить. Кухня, ванная комната и санузел должны блистать чистотой – в полном смысле этого слова. Никаких зубных щёток, полотенец и помойных ведер. Крышка унитаза должна быть опущена. Окна и плафоны в помещениях должны быть вымыты, балконы и лоджии избавлены от накопившегося хлама.

​

Поскольку интерьер должен быть универсальным и нравиться большинству покупателей (а не узкой группе тонких ценителей), старайтесь избегать ярких красок в покраске стен и тяжеловесного гламура в деталях. Предпочтительнее светлые пастельные оттенки и стили: скандинавский, французский Прованс, минимализм.

​

Приведя объект в «полную боевую готовность», сделайте хорошие фотографии – с правильной композиций, нужным ракурсом, высоким разрешением, словом, это должны быть привлекательные фотки. И выложите их в своём объявлении о продаже или аренде – их качество окупится даже в том случае, если вы вынуждены будете потратиться на специалиста.

​

Таким образом, на все преобразования в квартире вместе с ремонтом оборудования, покраской стен и потолков, уборкой и прочими мероприятиями вы потратите примерно 10 - 15 тысяч крон (хотя это очень индивидуально, можно уложиться и в стоимость ведра краски), зато ваш объект станет дороже минимально на 100 – 150 тысяч крон, что, конечно, имеет смысл.